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言语治疗的先行者:东方启音快速拓店 期待行业被关注

  • 2018-07-27
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摘要:在日趋激烈的康复市场竞争中,东方启音走过了儿童言语康复治疗的第11个年头,创始人姚秋武认为,他们在十余年间摸索出的一套标准化课程,已成为其独特优势。

  在日趋激烈的康复市场竞争中,东方启音走过了儿童言语康复治疗的第11个年头,创始人姚秋武认为,他们在十余年间摸索出的一套标准化课程,已成为其独特优势。

言语治疗的先行者:东方启音快速拓店 期待行业被关注

  言语治疗的先行者

  东方启音创立于2007年,彼时的姚秋武就已看到这一庞大市场的空缺。

  据2017年在北京发布的《中国自闭症教育康复行业发展状况报告Ⅱ》(简称《报告Ⅱ》),我国的自闭症发病率保守估计约为1%。14岁以下的儿童患病者约200万,总人数可能超过1000万,并以每年十几万的速度增长。

  与国内庞大患者人数相对应的,是起步较晚尚未广泛接受的康复治疗市场。据兴业证券数据,美国康复医疗市场规模在200亿美元左右(人均80美元),若包括长期护理将达2000亿美元。

  但同期中国康复医疗市场规模仅200亿人民币(人均15人元)。如果按照基本满足我国康复需求的水平测算,则市场规模将会在1000亿人民币以上。据兴业证券预测,至2023年,我国康复医疗产业规模有望达到1038亿元,年复合增长率不低于18%。

  目前,东方启音的康复治疗主要包含口肌训练课、发音训练课、启智和逻辑表达课、多感官课程、专注力课程、社交行为训练课、视听训练课等课程体系。

  所谓言语治疗(Speech Therapy)是由言语治疗专业人员对各类言语障碍者进行治疗或矫治,言语障碍包括失语症、构音障碍、儿童语言发育迟缓、发声障碍和口吃等。

  就诊断阶段来说,姚秋武认为,医生在现有自闭症诊断过程中,存在许多将发育迟缓误诊为自闭症的情况。在美国,要确诊自闭症需要去医院进行全面的评估,由一个专家组成的小组,在3-5次门诊中对孩子的各方面进行观察和测试。但对于一天要接诊几十个病人的中国医生来说,这样的诊断方法很难做到。而另一套方法则是通过测评,医生可以在一个小时以内完成,但病情需要结合进一步观察。

  姚秋武说:“我们希望跟医院建立这种关系,先培训医生,有一套标准工具。其次实现互动运营,医生完成评估,孩子再转到我们这边做详细诊断,我们会出后续治疗的方案。患者既可以按我们的方案进行治疗,也可以到其他机构做早期干预。”姚秋武认为这样的方式,能助推整个行业的发展。

  国内市场面临的另一个问题是人才紧缺。按照卫生部要求,我国二三级共需要康复医师5.8万人,治疗师11.6万人,是现有康复人才的10倍以上,目前我国康复医师占基本人群的比例约0.4:10万,存在巨大的人才缺口。对此姚秋武表示:“首先要解决从哪里找人才、怎么培养人才?其次是能否留住人才,能不能做这个行业,有没有这个爱心。”以这个标准锁定目标毕业生,用国际认可的标准课程对其进行培训,经过半年的临床学习和观摩才能开始对孩子进行治疗,姚秋武认为,东方启音为探索行业规则标准树立了标杆。

  目前,东方启音已经在全国开设了三十余家店,每家店平均成本在300万元-500万元左右,模较大的店一般有六七十个工作人员,其中治疗师的占比在八成以上。

  除了北上广,东方启音也开始布局重庆、成都等西南地区以及武汉等华中地区。接下来,东方启音计划陆续进驻南昌、贵阳等城市。

  今年,东方启音还上线在线课程,建立启音在线,针对因距离或时间无法在线下实体中心寻求治疗的学员,提供在线言语服务。除此之外,东方启音还自主研发了电子病历。姚秋武对经济观察网记者说,家长使用电子病历后,若在治疗的过程中想要选择其他医院的专家进行咨询,也不必再重新进行鉴定,医生可以直接查看病人近五年甚至十年内的病历。

  逐渐被关注的市场

  据《报告Ⅱ》显示,我国的自闭症发病率保守估计约为1%,自闭症总人数可能超过1000万,并以每年十几万的速度增长。如果按照一个患者家庭每年为自闭症治疗支出5万元计算,国内自闭症市场规模已达千亿级。

  据36氪报道,全球最大的自闭症科学与宣传机构Autism Speaks的全年收入超过1.2亿美元。国内有ingcare恩启、大米和小米以及五彩鹿等都在从事自闭症儿童的康复培训工作。

  北京正在关怀旗下的ingcare恩启,成立于2014年,是一家自闭症康复平台。利用互联网与大数据相结合的方法,为中国的自闭症儿童提供康复教育资源和服务。2017年10月ingcare恩启宣布获得数千万元Pre-A轮融资,由清控银杏领投,晨创力合跟投。

  瞄准2-7岁自闭症儿童的早期疗育市场的深圳大米和小米起源于创始人姜英爽于2014年9月创办的微信公众号,是自闭症及广泛性发育障碍领域的头部自媒体。2018年5月17日,大米和小米公司宣布获得达晨创投4000万元投资。

  成立于2004年的五彩鹿是我国最早从事自闭症儿童康复教育的专业机构之一。2015年,公司已经完成了天使轮融资。目前正在准备第二轮融资,将主要用于扩大培训规模、开展远程培训业务,以及企业内部教师培训学院的建立。

  东方启音也于2017年12月宣布完成B轮融资,金额为2500万美金,北极光创投、道斯资本、F-Prime基金领投,长岭资本跟投。

  《报告Ⅱ》数据显示,目前,我国自闭症患者已超千万,据全国残联人普查情况统计,儿童自闭症已占我国精神残疾首位。随着自闭症发病率不断升高,自闭症医疗市场正在迅速扩大,但专业人才的匮乏掣肘市场发展。正如姚秋武所希望的,资本的注入或能让更多孩子得到帮助,让更多人关注到这个行业,“我们不害怕竞争者,害怕的是这个行业缺少真正需要的人去关注他。”

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